2月23日，王力董事長(zhǎng)王躍斌率領(lǐng)公司高管赴北京、昆明等地，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和考察，走訪智能家居市場(chǎng)和王力專賣店，與經(jīng)銷商深入交談，受到熱烈歡迎。

一、下沉市場(chǎng)，為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品

董事長(zhǎng)表示，不論高管還是普通員工，要用心、敬業(yè)、下沉、執(zhí)著、持續(xù)總結(jié)優(yōu)化，不達(dá)目標(biāo)，誓不罷休。特別是營(yíng)銷人員，每天要下沉市場(chǎng)，走訪經(jīng)銷商，只有充分了解市場(chǎng)，知彼知己，才能先勝而后戰(zhàn)，不戰(zhàn)而屈人之兵。運(yùn)籌帷幄之中，決勝于千里之外。

在北京，董事長(zhǎng)走進(jìn)王力專賣店，邊看邊問，提出門店員工要不斷提升服務(wù)，合理利用對(duì)比銷售，讓消費(fèi)者切身體驗(yàn)王力的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提高成交率。要真正了解消費(fèi)者需求，為他們提供更安全、更智能、更便捷的產(chǎn)品。

董事長(zhǎng)表示，做任何工作，要看得到核心、抓得住要點(diǎn)。核心要點(diǎn)抓住了，就是事半功倍。核心要點(diǎn)抓不住，就是事倍功半。

做對(duì)消費(fèi)者更有利的獨(dú)有賣點(diǎn)的產(chǎn)品。錢就是決買和賣的問題，買賣理由都具備了，沒有理由不賺錢。買的理由是對(duì)消費(fèi)者更有利，賣的理由是更賺錢。怎么更有利、更賺錢？—做對(duì)消費(fèi)者更有利的獨(dú)有賣點(diǎn)好產(chǎn)品！解決買和賣的問題，就是解決了賺錢的問題。

二、深夜走訪市場(chǎng)，廢寢忘食工作

特別值得敬佩的是，董事長(zhǎng)王躍斌在昆明，由于白天工作繁忙，深夜11點(diǎn)又走訪了孟冬冬的王力專賣店，提出了許多非常有效的營(yíng)銷建議，要增加機(jī)器人安全門、遙感智能鎖產(chǎn)品的獨(dú)特標(biāo)識(shí)，體驗(yàn)式的獨(dú)有銷售話術(shù)。同時(shí)增加木門、智能門窗樣品展示和產(chǎn)品銷售話術(shù)推廣。增加王力智能鎖和市面普通智能鎖的區(qū)別，要讓用戶直接感知到王力獨(dú)有的發(fā)明專利技術(shù)，獨(dú)有的差異化優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品賣點(diǎn)。要制定門店導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)導(dǎo)購(gòu)多賣客單值高的產(chǎn)品和多品類。店內(nèi)要增加品牌文化燈箱廣告，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。深夜走訪市場(chǎng)，體現(xiàn)了董事長(zhǎng)的敬業(yè)精神，值得大家學(xué)習(xí)。

那天，董事長(zhǎng)在昆明考察市場(chǎng)時(shí)，不知不覺到了中午2點(diǎn)還沒有吃中飯。這種廢寢忘食的敬業(yè)精神就是典型的浙江企業(yè)家“四千萬”精神：走遍千山萬水，說盡千言萬語，歷經(jīng)千辛萬苦，想盡千方百計(jì)。董事長(zhǎng)平時(shí)是這樣倡導(dǎo)廣大員工，自己也是處處努力踐行，是值得全體員工學(xué)習(xí)的榜樣。俗話說：“火車跑得快，全靠車頭帶?！?/span>20多年來，正是因?yàn)橛卸麻L(zhǎng)這個(gè)“車頭”帶動(dòng)，才推動(dòng)引領(lǐng)王力這列火車滾滾向前，穩(wěn)健發(fā)展，成為全國(guó)安防門鎖首家上市企業(yè)，實(shí)現(xiàn)防盜安全門、智能鎖產(chǎn)品全國(guó)銷量遙遙領(lǐng)先。

三、熬過寒冬，便是暖春

王躍斌強(qiáng)調(diào)，熬過寒冬，便是暖春。如今疫情過去，樓市回暖，必然帶動(dòng)門鎖行業(yè)發(fā)展,迎來春暖花開。因此，我們要以終為始配要素，抓緊機(jī)遇，搶占市場(chǎng)，造就一批身價(jià)過億的合作伙伴，成就一個(gè)千億市值的企業(yè)，實(shí)現(xiàn)公司更好的發(fā)展。

堅(jiān)信發(fā)現(xiàn)問題等于解決問題的一半。下沉市場(chǎng)，走訪店面，讓公司高管及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，是王力安防“知行合一”理念的具體實(shí)踐，也是加強(qiáng)管理能力的重要補(bǔ)充，更是促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的重要舉措，今后還要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大。